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她把眼光瞄准“窗台经济”

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-16  浏览次数:124
   3. 她把眼光瞄准“窗台经济”
 
  第二年的夏天来临了,常静丹经营的“原野鲜花店”生意虽然仍然处于旺盛之际,但常静丹经常有一种竞争的危机感。她知道,如今开鲜花店的人很多,光常静丹所在的城市就有几十家,而常静丹要想在这么多竞争对手面前占有一席之地,并保持自己的竞争力,只有不断进取,抓住每一个机会,才能长盛不衰。把眼光盯在每年的各种节庆日上,这一销售方式已经被许多同行所采用,这样一来,常静丹想在“几个和尚争粥喝”的竞争环境里处于不败之地,确实很不容易!
 
  就在常静丹为前途做新的思考之时,一个双休日的上午,一对夫妻走进了常静丹的鲜花店,妻子一进门就对常静丹说:“老板,你们店出租盆景插花吗?”常静丹热情地回答:“出租啊,你们是什么单位的?”丈夫笑着说:“我们不是代表单位的,而是想在自家新房的阳台摆上几盆好看的盆景鲜花。”原来是这么回事,常静丹当即对他们说:“我还是第一次对个人出租盆景鲜花。”那位丈夫很有见识地说:“其实,现在一些大城市早就有专门为家庭出租盆景鲜花的生意了。”这位丈夫的话对常静丹有所触动,常静丹的脑海里忽然掠过一个想法,既然人家大城市都率先做上了这种买卖,我为何不可以效仿人家也尝试一下“家庭出租鲜花”的业务?
 
  虽然有了这一想法,但是常静丹不知道该从什么地方入手。经过一天的思考,常静丹准备先对本市的新住宅小区做一番调查,看看到底有多少市民对这项鲜花出租业务感兴趣。在一个双休日的上午,常静丹来到一处新建成的居民小区,当常静丹敲开一家新入住的人家时,见到开门的男主人,常静丹问:“先生,你们家的阳台 
 
  需不需要摆放盆景鲜花?”男主人想了想说:“需要啊,可是我没那么多钱去买盆景鲜花。”常静丹对他说:“如果价钱很便宜地出租给你家摆放,你愿不愿意?”男主人很肯定地说:“那当然很好!你有盆景出租吗?”常静丹告诉他:“有!你需要的话,我完全可以满足你的要求。请看,这是我们店里的盆景鲜花图样。”说着,常静丹把携带在身边新拍摄的各种盆景照片递给他,男主人接过照片一一看了,随后他选中了其中的几张盆景鲜花样品:“那就给我送来这几盆花吧!”
 
  走访了第一家就有收获,常静丹很咼兴。接着,常静丹又敲开了第二个人家的门,尽管吃了“闭门羹”,可常静丹没有停止继续调查的工作。一整天下来,常静丹走进了不同地段、不同经济收入的市民家里做市场调研,从中了解到了许多市民对价廉物美又很实用的“出租家庭盆景鲜花”这项业务比较感兴趣。根据市场调查的结果,常静丹认为这项业务前景预计会比较好。
 
  经过市场调查后,常静丹找到了“出租家庭盆景鲜花”这项生意的突破点,决定采用分区、分片攻下“堡垒”的方式。常静丹首先选择了一个新建成的住宅小区做试点,她来到这个住宅小区后,马上与这个小区的物业管理部门取得联系,商议的结果是:常静丹借用他们的场地作为代销点,在物业管理办公室的门口竖一块粘贴了各种盆景花卉图片的广告牌,并在图片的下方标上每盆花的出租价格,让住在此处的房屋业主自愿选择所需的“出租盆景鲜花”。广告牌摆放的第一天,就有两位业主给常静丹打来电话,一位姓韩的中年男子想到常静丹这儿出租一盆金桔、一盆滴水观音、一盆变色海棠、两盆兜兰和两盆紫薇花;另一位姓屠的老年人则看中了广告图片上的百合花、金丝菊、绿萝和红宝石。常静丹在接到他们的电话后,立刻把他们所需的品种在最短的时间里送到他们家中。
 
  第二天,这个小区又有一位姓付的中年女人打来电话想要租四盆鲜花,常静丹又在第一时间把她所需的品种送到家。之后的几天里,常静丹每天都能接到想租盆景的电话。一个星期左右的时
 
  间里,常静丹已经在这个小区做成了27户人家的“出租盆景鲜花”业务。
 
  在试点小区试验成功后,常静丹打算将“出租盆景鲜花”的生意推广到全市各新建的住宅小区。当然,常静丹知道,自己要把业务做大做强,光靠她和两名小店员是远远不行的,常静丹决定再招聘十几名兼职鲜花出租人员。于是,常静丹在市区公告栏上张贴了招聘兼职鲜花出租人员的广告,常静丹标出的待遇是每出租一盆花,业务员可以提成10元钱。只几天的工夫,常静丹需要的十几名兼职鲜花出租人员都来齐了。
 
  再接下来的工作,就是让兼职鲜花出租人员按照常静丹要求的方式开展工作,在全市全方位地推出“出租家庭盆景鲜花”业务。常静丹作为“总指挥”,每天要调度盆花的进货、供货和对业务人员的监管工作。从“出租家庭盆景鲜花”工作全面铺开的那天起,常静丹就像上了发条的机器一样,夜以继日地工作,吃住在“原野鲜花店”里,有时晚上业务员谈成了业务,常静丹马上就要派人把货送过去。有一天夜里10点多钟,分管老城区的一位姓柳的兼职鲜花出租人员,给常静丹打电话说,今晚他谈好了一笔租用26盆花的业务,他告诉常静丹说,那位租用盆花的老板明天要到外地出差,老板想在今天晚上就把这件事搞定。常静丹接完电话后,即刻叫来一辆小货车,但是,因常静丹的店里已经没有存货,常静丹只得坐车亲自上苗圃去要货。到苗圃时,已是晚上11点多了,苗圃的负责人已经回家睡觉了。怎么办?常静丹当即让小货车开到苗圃负责人的家里,硬是把他从被窝里请了出来。当常静丹拉着26盆花赶到那位老板家里时,已是深夜了,老板非常感动。
 
  “出租家庭盆景鲜花”的业务,随着常静丹的信誉度被认可而曰渐红火。常静丹在做出租鲜花生意时,还要努力做好租后服务。由于常静丹在大学里是学植保专业的,所以对花卉的护理比较熟悉。有一次,一位租用了常静丹店里6盆花的“客户”打来电话,他告诉常静丹说,其中有2盆花这几天“打焉儿”,不新鲜了,他
 
  不知如何是好。常静丹得知这一情况后,马上坐车赶到了这个“客户”家里,常静丹在仔细观察了这两盆花的“病情”后,立刻指导他如何对鲜花进行人工护理。过了几天,这位“客户”又打来电话说,他按照常静丹指导的方法对两盆花护理后,现在盆花已经“完全康复”了。
 
  时光飞逝,常静丹做“出租家庭盆景鲜花”的生意已有三年多了,这一新的经营方式不仅给常静丹带来了丰厚的经济收益,还使常静丹在众多的竞争对手面前处于引领潮流的地位。
 
  如今,常静丹把“原野鲜花店”扩大成了“家乡繁花出租有限公司”,公司在本市的连锁店就有12家,常静丹手下的业务员也增加到了72人。如果说常静丹是“窗台经济”的直接受益者,那么更多的受益者应该是这个城市的广大市民。五颜六色的鲜花点缀了城市里的各个家庭,她让这个城市更加美丽、更加绚丽多彩!
 
  

  财富感悟
 
  故事中的主人公创办了“出租家庭盆景鲜花”这一项业务的性质来说,有以下特点:(1)成本适中,一间小的场地,采购一些新鲜花卉;(2)经营者要有一定的社交能力;(3)薄利多销,回报率稳定;(4)经营者需要懂得一些花卉栽培技术。
 
  现在随着人們对生活品质的要求越来越高,祖赁花卉装扮家庭成了人们的一个新选择,而且很多家庭都选择絹对实惠的鲜花盆景长期祖赁业务,占到了花舟祖赁总业务量的60%左右。
 
  对喜爱鲜花盆景的居民来说,只要每月交纳一定的祖金,挑选中意的花色品种,其余的都由花卉祖赁公司代劳,这是一神简单易行的买卖。一位居民这祥描述自己祖花的情况:“一盆社鹃花祖一个月20元,一盆米兰10块,也有几块钱一盆的花。一年算下束,虽然祖花比买花要贵些,但省了不少心,打个电话就有人上门养护,还可队定期更换,很值得。”
 
原文链接:http://ks8696.com/news/show-978.html
 
 
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